WORK仕事内容
初穂商事のポジション
- 建材商社って何をしている会社？
- 自社商品を販売したい会社(建材メーカー）と商品を買いたい会社の両社の間に入り、売買を成立させるのが建材商社の役割です。
当社の場合、BtoBの販売を主としており、一般の方への販売は行っておりません。その為、既存のお客様や新規で当社から商品を購入していただける会社への営業活動をしており、日々のお客様との信頼の積み重ねがとても大切な仕事です。
- 営業の種類
- ＜ルート営業＞
ルート営業とは既存顧客を相手にセールスをする仕事です。 既存顧客の現状やニーズをヒアリングによってしっかりと掴み、その上で商品や戦略の提案をしていくのが仕事です。担当者との良好な人間関係が売上に反映されるのでコミュニケーション能力が大切です。
＜新規開拓＞
新規開拓とはまだ顧客でない会社に顧客になっていただく仕事です。当社の報奨制度に新規開拓対象の利益額の一部を営業社員に還元する褒賞金の制度があります。
- 営業の魅力
- 営業は企業同士の商談をまとめて、結びつけるのが仕事です。人と人を繋ぐ仕事を最前線でおこない、人と関わりながら仕事を進めるため、仕事のパートナーと心を通わせながら目標を達成できることにやりがいを感じる人が多いです。
取引先の企業はビジネスパートナーでありながら、一緒に成長を目指す仲間でもあり、多くの人と関わり、ともに成長を実感できる点も魅力です。営業の提案によって事業が大きく動くこともやりがいに感じやすいポイントで、大きなことを成し遂げたい人にとって営業は魅力的な仕事です。
- 初穂商事の強み
- 当社はお客様の急ぎの注文に対して、より早く、より確実に必要なものを必要な量だけを届けるために、在庫を置いて、人を配置し、自社で意のままに動かせる仕組みを持っています。その仕組みの中において、営業一人一人が自分自身で考え、行動し、お客様に対し確かな答えを提供していく商社です。